三十六计第十八计擒贼擒王_擒贼擒王

1.擒贼擒王的近义词和反义词

2.三十六计擒贼先擒王和釜底抽薪区别？都是抓住关键矛盾，不同在哪，细答，谢谢，不细答肯定不给你。

3.关于三十六计擒贼擒王的三国故事

4.从历史看，三十六计中擒贼先擒王是不是最强而且胜率最高的？

5.擒贼擒王的计策可以怎么用？

6.擒贼擒王的三国故事

“擒贼擒王”一语，现今可见的最早、且影响较大的文字记录，是唐代的无言古诗《前出塞》：“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。亦有限，立国亦有疆。苟能制侵陵，岂在多杀伤？”从当时历史背景看，此诗原本寓含对唐玄宗李隆基无节制地对外用兵的讽谏之意。

玄宗开元18年（公元730年），西域吐蕃在数败于唐军之后，遣使求和，在玄宗李隆基勉强允准后，吐蕃人撤走了边境的驻兵，双方恢复了和平。七年后，玄宗利用吐蕃人没有防备之际，派兵入侵吐蕃，重创吐蕃军，深入敌境2000里。公元739年（玄宗开元27年），金城公主（中宗景龙4年，即公元710年，奉命与吐蕃赞普弃隶缩缵联姻）去世，吐蕃遣使报丧，并乘便求和，玄宗不允。一年后，吐蕃军攻占唐边境重镇石堡（今青海省会西宁西南）。玄宗天宝七年（公元748年），唐遣陇右节度使、大将哥舒翰统军三万三千人与吐蕃军激战。石堡收回了，此役唐军战死者数以万计。杜甫的《前出塞》诗，大约是针对这一情况有感而发的，意思是说，只要能够制服敌国的首领，保住本国的疆土，防止异国的入侵就可以了，何必太多。诗中“射人先射马”、“擒贼先擒王”等警句，透露了诗人杜甫对中国古代某种军事经验的概况和他个人的军事眼光，因而成为后世脍炙人口的名言，常为众多军事家、政治家以至各色人物所引用。

擒贼擒王的近义词和反义词

唐代大诗人杜甫在《前出塞》诗中写道：“射人先射马，擒贼先擒王。”后人在编“三十六计”时，借用了这句诗“擒贼先擒王”，作为一计的名称——“擒贼擒王”，意思是作战要先抓主要敌手，也比喻做事首先要抓关键。在中国古代军事史上，有一个著名的战例“张巡智射尹子奇”，就是“擒贼擒王”的典范。

公元755年，由于唐玄宗后期的昏庸腐化、政治黑暗，“安史之乱”爆发。安禄山的叛军很快攻占唐朝首都长安，唐玄宗被迫逃入四川避难。叛军为了占领全国，南下进攻，在睢（suī）阳（今河南商丘）被守城将领张巡、许远率军阻挡了整整9个月，史称“睢阳保卫战”。

张巡塑像，位于河南商丘张巡祠。

当时，叛军大将尹子奇率十万大军围困睢阳。张巡采用“疲兵之计”，每当叛军入夜准备休息之时，就命令己方士兵擂鼓呐喊，做出将要进攻的假象。几夜下来，叛军疲惫不堪，最终没了精神，呼呼大睡。这时，张巡真正发动进攻，派部将率军冲出城来，杀了叛军一个措手不及。叛军从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。

张巡知道“擒贼先擒王”的道理，然而，由于张巡不认识尹子奇，一时无法在乱军中找到他。张巡心生一计，命令士兵用稻草秆削尖作箭，射向敌人。叛军中箭后，发现并未受伤，一看射中自己的竟然是稻草秆，以为张巡军中已经没有了箭，只能用稻草秆充数，大喜过望，争先恐后地向首领尹子奇报告。这样，张巡一眼就认出了人群中的尹子奇，马上命令神箭手南霁（jì）云放箭。南霁云开弓一箭，正中尹子奇左眼。尹子奇捂着眼睛仓皇逃窜，叛军军心大乱，跟着奔逃，一败涂地。

“擒贼擒王”在军事战略上有重要意义，因为首领或核心人物是组织发挥力量的枢纽和关键，所以，要消灭和瓦解一个组织，就要重点攻击它的首领和核心人物。明朝皇帝明英宗御驾亲征，却被瓦剌（là）军队俘虏，以致数十万大军全军覆没；第二次世界大战中，德国法西斯首领自杀，德军便向盟军彻底投降，这些都是“擒贼擒王”的例子。

三十六计擒贼先擒王和釜底抽薪区别？都是抓住关键矛盾，不同在哪，细答，谢谢，不细答肯定不给你。

擒贼擒王的近义词有打蛇打七寸、攻其要害；反义词有放虎归山、养虎为患、除恶务本等。

1、打蛇打七寸的意思是，在打击蛇的时候，要打它的要害部位，即七寸，才能使蛇无法反抗或攻击。这个成语可以用来比喻在解决问题或打击敌人时，要找到关键所在，才能有效地解决问题或击败敌人。

2、攻其要害则是指在攻击敌人时，要攻击敌人的要害部位或关键所在，从而使敌人的战斗力或作战能力受到严重削弱。这个成语也可以用来比喻在解决问题时，要找到问题的关键所在，然后采取有效的措施来解决这个问题。

3、放虎归山意思是把老虎放回山去，比喻把敌人放走，留下后患无穷。

4、养虎为患则是指养育老虎，将给自己带来祸害。

5、除恶务本则是指要彻底清除恶势力或坏势力，不留后患。

擒贼擒王历史典故：

擒贼擒王这个成语的历史典故可以追溯到唐朝时期。当时，唐玄宗为了维护边境安全，派遣军队前去征讨反叛的南诏国。其中有一场战斗，唐军面对敌人的围攻，陷入了困境。此时，一位名叫张守圭的将军主动请缨，要求亲自率领一支精锐部队，深入敌后捉拿敌军首领。唐军统帅批准了他的计划，并且给他增派了几个勇士作为助手。

张守圭率领着这支小部队，趁着夜色突袭了敌军后方，迅速地打败了敌军的守卫部队。最终，他们成功地擒获了敌军首领，并且押回了唐军大营。唐军士气大振，张军反败为胜。唐玄宗听闻胜利的消息后非常高兴，立即提拔张守圭为右骁卫将军。

这个故事成为了后世广为流传的典故，被人们比喻为在解决问题或打击敌人时，必须抓住关键所在，一击中的，才能更容易地获得胜利。在战争中，打击敌人的指挥中枢和精锐部队，摧毁敌军的斗志和指挥系统，是非常有效的战术手段。同样地，在解决问题时，找到问题的关键所在并采取有效的措施解决它，也是非常关键的。

关于三十六计擒贼擒王的三国故事

都是出自三十六计，区别在于使用情景不一样，

第十八计擒贼擒王是攻战计（处于进攻态势之计谋），用于敌我分明的情况；

第十九计 釜底抽薪是混战计（处于不分敌友、军阀混战态势之计谋），用于敌友不清情况。

简单说就是如果知道敌将确切位置以迅速的攻计拿下敌将，敌军群龙无首，不攻自破，就是擒贼擒王；如果战场混乱，不清楚敌将在哪儿，可以奇袭敌军粮草或者核心要塞，使敌军难以久战，最终落败。

关键都在核心的重要信息，所以才说知己知彼，百战不殆。

从历史看，三十六计中擒贼先擒王是不是最强而且胜率最高的？

明英宗宠幸太监王振，王振是个奸邪之徒，侍宠专权，朝廷内外，没有人不害怕他。当时北方瓦刺逐渐强大起来，有觊觎中原的野心。王振拒绝了大臣们在瓦刺通往南方的要道上设防的建议，千方百计讨好瓦刺首领也先。公元1449年，也先亲自率领大军攻打大同，进犯明朝。明英宗决定御驾亲征，命王振为统帅。粮草没有准备充分，五十万大军仓促北上。一路上，又连降大雨，道路泥泞，行军缓慢。也先闻报，满心欢喜，认为这正是捉拿英宗平定中原的大好时机。等明朝大军抵达大同的时候，也先命令大队人马向后撤退。王振认为瓦刺军是害怕明朝的大部队，畏缩而迅，于是下令追击瓦刺军。也先早已料到，已派骑兵精锐分两路从两侧包围明军。明军先锋朱瑛、先晃，遭到瓦刺军伏击，全军覆没。明英宗无可奈何，只得下今班师回京。明军撤退到土木堡，已是黄昏时分。大臣们建议，部队再前行二十里，到怀来城凭险拒守，以待援军。王振以千辆辎重未到为理由，坚持在土木堡等待，也先深怕明军进驻怀来，拒城固守，所以下令急追舍。在明军抵达土木堡的第二天，就趁势包围土木堡。土木堡是一高地，缺乏水源。瓦刺军控制当地唯一水深—一土木堡两侧的一条小河。明军人马断水两天，军心不稳。也先又施—计，派人送信王振，建议两军议和。王振误以为这正是突围的好时机，他急令部队往怀来城方向突围。这一下正中也先诱敌之计，明军离开土木堡不到四里地，瓦刺军从四面包围。明英宗在乱军中，由几名亲兵保护，几番突围不成，终于被也先生擒。王振在仓皇逃命时，被护卫将军樊忠一锤打死。明军没有了指挥中心，溃不成军，五十万大军全军覆没。

擒贼擒王的计策可以怎么用？

关于擒贼擒王的议论，最为著名的莫过于唐代大诗人杜甫的《前出塞》。诗中写道：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王”此外民间“打蛇要打七寸”的说法说的也是这个意思。此计用于军事上，即指打垮敌军主力、擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略！

擒贼擒王其实也属三十六计中第十八计，对于擒贼擒王的解释刚刚已经说得很明确了，但是难道擒贼擒王仅仅只能直接运用吗？其实不然，历史上，大将王世充就曾运用傀儡计将擒贼擒王的道理体现得淋漓尽致！擒贼擒王还有一个关键性的问题，就是要认准对的“王”！下面看看王世充的故事！

王世充出生于西域一带，自幼聪明伶俐、才智过人，得到了隋文帝和隋炀帝的重用。隋朝末年，天下大乱，烽烟四起，李密率领的瓦岗起义军一呼百应，成为朝廷的心腹大患。有一次，王世充奉命和李密率领的起义军决战。决战前，王世充找到一个和李密长得很像的人，把他藏在军中。当两军打拼到最激烈的时候，王世充派人把假李密绑到两军阵前，让士兵大声喊道：“李密投降了！李密投降了！”王世充的士兵见对方敌首被捉，立刻士气高涨，而李密的士兵看到“李密”被捉，马上群龙无首，成了一盘散沙。王世充直率军队乘胜追击，打败敌军！

王世充巧妙地运用了擒贼擒王之计。虽然只用了假王，但是却达到了和抓到了真的统帅一样使敌人军心涣散的效果！所以每一个计谋并不是固定不变、死板不通的，它可以是每一个方面的应用！

擒贼擒王之计，古往今来，亘古不变的是它的计谋特点，古代历史上更多的是于其与军事上的妙用，而现代的社会生活中，更多的是于其与商业争斗、政权争夺相关的运用，这便是三十六计的博大精深之处，不仅在古代有着出乎意料的奇招之妙，在现代也有着许多借鉴意义！每一个计谋讲述的就是一段曲折迷离的故事，展现的也是一场尔虞我诈的争斗，不论是现代还是曾经，人类的本性终究不会发生改变，从茹毛饮血到你争我斗，从刚学会走到相互追逐，我们在不断进步！追溯历史的征程，王世充的例子给了我们现代人很好的借鉴意义，正所谓“前车之鉴，后车之师”！

以小见大，我们会看到不一样的世界！从王世充的故事我们可以看到擒贼擒王背后的精妙绝伦，从擒贼擒王之中，我们又能看到现在的一切争斗的本质，这便是三十六计带给我们的非凡体验，所以说确实“书籍是人类进步的阶梯”！读完《三十六计》，你不必花费过多时间，但是你收获的却是古人毕生的心血结晶，古代与现代就是一个相互交织而又互相远离的过程，擒贼擒王只不过是这无边的历史长河中的沧海一粟！

擒贼擒王的三国故事

◆向尹子奇放箭

唐朝安史之乱时，安禄山气焰嚣张，连连大捷，安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率十万劲旅进攻睢阳。御史中丞张巡驻守睢阳，见敌军来势汹汹，决定据城固守。敌兵二十余次攻城，均被击退。尹子奇见士兵已经疲惫，只得鸣金收兵。晚上，敌兵刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天．尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡“只打雷不下雨”，不时擂鼓，象要杀出城来，可是一直紧闭城门，没有出战。尹子奇的部队被折腾了整夜，没有得到休息，将士们疲乏已极，眼睛都睁不开，倒在地上就呼呼大睡。这时，城中一声炮响，突然之间，张巡率领守兵冲杀出来．敌兵从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。张巡一鼓作气，接连斩杀五十余名敌将，五千余名士兵，敌军大乱。张巡急令部队擒拿敌军首领尹子奇，部队一直冲到敌军帅旗之下。张巡从未见过尹子奇，根本不认识，现在他又混在乱军之中，更加难以辨认。张巡心生一计，让士兵用秸秆削尖作箭，射向敌军。敌军中不少人中箭，他们以为这下没有命了。但是发现，自己中的是秸秆箭，心中大喜，以为张巡军中已没有箭了。他们争先恐后向尹子奇报告这个好消息。张巡见状，立刻辨认出了敌军首领尹子奇，急令神箭手、部将南霁云向尹子奇放箭。正中尹子奇左眼，这回可是真箭只见尹子奇鲜血淋漓，抱头鼠窜，仓皇逃命。敌军一片混乱，大败而逃。

◆生擒明英宗

明英宗宠幸太监王振，王振是个奸邪之徒，侍宠专权，朝廷内外，没有人不害怕他。当时北方瓦剌逐渐强大起来，有觊觎中原的野心。王振拒绝了大臣们在瓦剌通往南方的要道上设防的建议，千方百计讨好瓦剌首领也先。公元1449年，也先亲自率领大军攻打大同，进犯明朝。明英宗决定御驾亲征，命王振为统帅。粮草没有准备充分，五十万大军仓促北上。一路上，又连降大雨，道路泥泞，行军缓慢。也先闻报，满心欢喜，认为这正是捉拿英宗平定中原的大好时机。等明朝大军抵达大同的时候，也先命令大队人马向后撤退。王振认为瓦剌军是害怕明朝的大部队，畏缩而迅，于是下令追击瓦剌军。也先早已料到，已派骑兵精锐分两路从两侧包围明军。明军先锋朱瑛、先晃，遭到瓦剌军伏击，全军覆没。明英宗无可奈何，只得下今班师回京。明军撤退到土木堡，已是黄昏时分。大臣们建议，部队再前行二十里，到怀来城凭险拒守，以待援军。王振以千辆辎重未到为理由，坚持在土木堡等待，也先深怕明军进驻怀来，拒城固守，所以下令急追不舍。在明军抵达土木堡的第二天，就趁势包围土木堡。土木堡是一高地，缺乏水源。瓦剌军控制当地唯一一条小河。明军人马断水两天，军心不稳。也先又施—计，派人送信王振，建议两军议和。王振误以为这正是突围的好时机，他急令部队往怀来城方向突围。这一下正中也先诱敌之计，明军离开土木堡不到四里地，瓦剌军从四面包围。明英宗在乱军中，由几名亲兵保护，几番突围不成，终于被也先生擒。王振在仓皇逃命时，被护卫将军樊忠一锤打死。明军没有了指挥中心，溃不成军，五十万大军全军覆没。

◆斩先锋，以弱胜强

公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命今坚守河岸，等待后续部队。

谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜强的著名战例。

◆象，请叛军入瓮

公元前154年，汉景帝命周亚夫率军迎击以吴王刘濞为首的叛军。

周亚夫深知自己兵力寡弱，与叛军硬拼难以取胜，于是决定聚兵河防，长期坚守，待敌锐气衰落时再作打算。

此时，叛军正在猛攻梁国，梁国危在旦夕，梁王数次请周亚夫救援，都被周亚夫拒绝了。梁王恼羞成怒，上书汉景帝。汉景帝碍于亲兄弟的情分，下旨令周亚夫速发兵解救梁国之围。

汉景帝的使者向周亚夫高声宣读了这道圣旨，然而周亚夫只是将圣旨接下，毫无发兵的意图。使者大怒，斥责周亚夫抗旨不遵。周亚夫从容地说：“陛下命我率军抗敌，给予我指挥权，而军队的具体布置要由战场的实际情况决定。将在外，君命有所不受。梁国虽然危急，但尚有5万守军，粮草充足，坚守10日不成问题。我大军远道而来，军力疲乏，且叛军强大，不宜决战，因此要先行休整，伺机出击，绝对不能轻举妄动。”使者见周亚夫死不出兵，只好回去复命。

周亚夫拒不救梁的消息传到叛军将领的耳朵里，他们认为周亚夫怕死怯战，根本不把周亚夫放在眼里，放心大胆地猛攻梁国。

在叛军疏于防范的情况下，周亚夫调动一股精兵切断了叛军的粮道。叛军失去了粮草，自知不能长久坚持，于是放弃梁国，掉回头来，摆开阵势，要与周亚夫决一死战。

周亚夫知道叛军粮草匮乏，急于做困兽之斗，所以坚持不与交锋，避不出战。叛军远道而来，疲惫不堪，加上周亚夫经常派轻骑兵夜间偷袭，战斗力日衰。周亚夫故意制造防御松懈的假象，引诱叛军主动进攻。当叛军进入中军大营时，被周亚夫早已布下的弓箭手候个正着，刹那间万箭齐发，杀声四起，叛军陷入重围之中。经一夜激战，叛军遭到毁灭性的重创，楚王刘濞见大势已去，只好拔剑自刎。

今用解析

在商业战场中，善于找出主要竞争对手，然后集中力量将其“擒”获。其他问题就迎刃而解。

有人说：王，是国（各国）、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，也如大草原上的领头羊。

人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要取胜和瓦解一个组织，攻击的重心是它的核心人物，一旦把他们擒住（软擒、硬擒，方法任你选，最主要是适合被擒对象），组织就会群龙无首。用诗人的话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”

擒王是控制和战胜一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。

硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先“走”了。

调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和群在一起，如龙在潭，虎在穴，王和群结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击众，如同捣无虎之虎穴，对手便能迅速被破坏或消灭。

美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服于己；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。

擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，就如玩魔方，步步相随，环环紧扣，但擒王这条原则却是恒定不变的。

◆面对四大竞争对手

奇瑞汽车作为国产车市场的后起之秀，他的自主品牌价值，比起合资企业，让他在国内外汽车市场进出自由，游刃有余。2008年9月26日，酝酿了多年的奇瑞A3即将上市，对于奇瑞来说，上市后的竞争对手主要以几个国内的品牌为主，从车型定位上来看，奇瑞A3是一款紧凑型家庭用车，另外车型方面也将覆盖两厢和三厢车型，主要对手以比亚迪F3、骏捷FRV、远景以及福美来为主。看看奇瑞A3是如何与这些竞争对手比优势的，不妨让我们分析一下。

从车型上来看，比亚迪F3系列、福美来2代都经历了时间的考验并且取得了不错的销量，骏捷FRV则凭借着1.3车型的低价位，目前也保持着不错的关注度，吉利远景在中国的二、三级城市有着不错的销量。

与这些车型相比，奇瑞A3还未上市，对于消费者来说更新鲜一些，不过已经经历了几届车展的A3对于爱车的人来说并不陌生，从这点上来看，奇瑞A3并不缺乏人气，有着不错的市场热度。

另一方面，从外形上看，奇瑞A3更加具有竞争力，出自国外著名设计公司手笔的这款车有着和谐的外形，大气、沉稳而又时尚。其它车型的影子很难在这个车型中找到。

外形上来讲，奇瑞A3相比比亚迪F3系列、福美来以及吉利远景都有一定的优势，与骏捷FRV同样满足家用车特点的同时，也能够勾起年轻人的购买欲望。

奇瑞A3目前有1.6、1.8以及2.0三个排量的车型，所以8-10万元的预测价格还是比较合理的。而竞争对手方面，比亚迪F3三厢系列的价格为5.87万-10.08万；两厢的F3R系列的价格从5.87万-8.18万元、福美来2代的价格从8.18万-11.18万元、吉利远景最低6.58万，最高位10.38万元，而骏捷FRV价格最低，售价从5.58万元到8.38万元。

从价格上来看，A3的售价与这几款车型基本处在统一价格区间，其中比亚迪F3系列和骏捷FRV的部分车型售价略低，但从配置上来看，F3系列低价车型的配置较低，缺少最基本的安全配置；而骏捷FRV的低价车型为1.3排量，与奇瑞A3并不构成直接的竞争。多数人认为8-10万元还是比较合理的，而且这个价格也属于比较有竞争力的价格区间。

从配置上来看，奇瑞A3的应该与竞争对手不会拉开太多的差距，而配置ESP的车型则更加让人期待。底盘方面，奇瑞A3采用了前麦弗逊后4连杆结构，而竞争对手中只有福美来2代同样采用后多连杆结构，其他几款车均不是独立悬挂，所以A3在乘坐的舒适性和操控性方面都要比比亚迪F3系列、骏捷FRV以及远景要更加优秀一些。

从整体的素质来看，奇瑞A3用料扎实，工艺也符合自身的价位，从展厅中看到的展车来看，虽然不算花哨，但奇瑞A3作为一款家用车还是非常合格的。

至于一款产品最终在市场上的表现，要考量很多方面的因素。厂家能找出自己的假想敌（竞争对手），作为后来者，如何优越他们，也一定会有很多得考虑。创新是第一要素。因为奇瑞A3毕竟出于国外著名设计公司手笔。

◆视“医药界名流”为“王”

1989、1990年两年，我国经济处在调整中，银根紧缩，市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时，而是视困境为增强竞争力的机遇，凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势，信心百倍地走向市场。

为了使自己的产品能打开销路，杨森公司设计了一个“摧其坚，夺其魁”的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线，打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点，借鉴西方市场的营销策略，形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。

位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会，对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上，这些社会名流的介绍推荐令人可信，其宣传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部份，面向医务人员，特别是有处方权的中青年医生，他们知药、懂药，对药品可主动选择，直接接受。通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传，吸引广大消费者，便构成了“三角形”雄厚坚实的底部基础。这套宣传模式以医药界名流、权威为龙头，抓住了这一龙头，也就起了以点带面的作用，影响了社会的不同阶层，影响面之广为一般宣传形式所不及，这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面，发挥了积极有效的作用。

在武汉召开的全国医药订货会上，公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告，使西安杨森公司名声大振，一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次，与会者达00多人；召开小型医院座谈会115次，共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元，而销售收入达到了1．89亿元。

他们无疑把“医药界名流”当“王”擒之。

◆地产公司“擒王”

尼尔伦伯格律师事务所附近的H镇有家铁路公司，其财务状况令股东们完全丧失了信心。早在三四十年代它就把占用和租凭来的土地资产抵押，还发行了债券，但所得资金却因铁路经营不好而亏损大半，只得又卖了所余资产中一部分土地，才避免破产。到了60年代，若无大笔资金涌入，只能宣告倒闭。它的不动产部慌忙找到当地的地产公司，迫不及待地提出利用铁路公司过剩地产赚钱的意向。经过反复推敲，仍无法逾越“合法性”这个障碍，因为铁路公司没有买下这些土地的全部产权，这些地产只要不再用于铁路事业，原主就要收回土地。地产公司拿不到铁路公司地产的完整地契就无法达成交易。

不过地产公司绝不肯放走送到嘴边的肥肉，于是找尼尔伦伯格律师事务所出主意，得到的锦羹妙计是不买，租，租用99年。地产公司通过尼尔伦伯格律师事务所设计，首先“擒住”铁路公司法委顾问和土地托管人，取得建筑许可证，又“擒住”以共和党组成的镇政府不放，镇政府也抓住了地产公司无法从窘境中脱身这一点挽回了一点面子。

◆时髦“行人机”风靡全球

日本的“XY”公司是世界上著名的电器制造经销公司之一，该公司生产的“XY”录放机早已是世界知名的家电精品。在录放机市场趋于饱和的状况下，“XY”公司决定用开发新产品来扭转日渐下滑的销售量。经过一段时间的调查分析，“XY”公司根据现代人的生活特性，研制出了体积小、便于携带的微型机。有了新产品，怎样打开销路就成了一个新问题。

为此，“XY”公司采取了一套很有成效的措施。首先，“XY”公司在位于东京闹市区的代代木公园举行了一个记者招待会，又高薪聘用了几十位日本走红歌星做宣传，由“时髦领袖”们配带“行人机”，引导新潮流，成为一种时尚，取得了令人瞩目的业绩。

“XY”公司擒的是“走红歌星”。星们引导了新潮流，带动了大众消费，大众消费则扩大了“XY”的产品市场份额。

典故公元215年，刘备取益州，孙权令诸葛瑾找刘备索要荆州。刘备不答应，孙权极为恼恨，便派吕蒙率军取长沙、零陵、桂阳三郡。长沙、桂阳蜀将当即投降。刘备得知后，亲自从成都赶到公安(今湖北公安)，派大将军关羽争夺三郡。孙权也随即进驻陆口，派鲁肃屯兵益阳，抵挡关羽。双方剑拔弩张，孙刘联盟面临破裂，在这紧要关头，鲁肃为了维护孙刘联盟，不给曹操可乘之机，决定当面和关羽商谈。“肃邀羽相贝，各驻兵马百步上，但诸将军单刀俱会”。双方经过会谈，缓和了紧张局势。随后，孙权与刘备商定平分荆州，“割湘水为界，于是罢军”，孙刘联盟因此能继续维持。

这次“单刀会”，经戏剧家、小说家敷衍，关羽成了英雄，鲁肃反成了鼠目寸光、骨软胆怯的侏儒。那是艺术家的创造，并非历史。鲁肃一手促成了孙刘联盟，并为之“守之终身而不易”(王夫之语)。所以，刘备、孙权都逐渐强大，建立了与曹魏抗衡的蜀、吴二国，中国历史上才出现了三国时期。